全国咨询热线
400-0716453

公司新闻

一年狂揽35亿竟然只靠升降电梯?

  ,受众人群直击中高端商务人群。而在国内做电梯广告的公司,恐怕没有几家吧。

  1908年,上海滩汇中饭店出现第一台美国奥的斯升降梯。此后,整个80年代,国内电梯产量只有几百台,90%以上的需求严重依赖进口。

  到了90年代,国内电梯产业才开始起步,此时,外资电梯品牌已垄断国内市场长达100年。

  现在,我国的本土电梯企业,已拿回国内一半市场,整梯公司的数量也超过了600多家,其中还不乏一些龙头企业。

  比如,2017年的西奥电梯,以40000余台的年销售量,35亿元的销售额,在国内市场排名第七,民企当中排名第一。

  能取得今天这个成就的西奥,其实并没有在第一时间入局,而且几乎是赛程过半的时候才加入这个行业,但它并没有担心被落在人后,恰是周俊良的“慢人一步”、“能赚的钱不赚”,才有了今天。

  锌财经记者在去西奥电梯创始人周俊良5楼的办公室时,在乘坐的电梯里,几乎感受不到电梯的运行以及超重感和失重感。

  当问及在机场的广告,周俊良解释:“营销宣传很重要,要让买我们产品的人更有尊贵和荣耀感。”

  其实,在600多家本土品牌中领跑的西奥电梯,并不是第一时间就加入了这个赛道。

  2003年,在电梯行业里待了十来年的周俊良,开始独立组建团队,起初他并没有直接做整梯装配的公司,而是用一年多的时间,和团队一直天南地北安装和维修电梯。

  当时,按照市场情况和自己的资源,周俊良完全可以直接以整梯公司起步,但他说,他不想成为那几百分之一,而是想做成唯一的西奥。

  现在来看,周俊良的决策是正确的。但在当时,该赚的钱不赚,必定是要经历阵痛的。

  周俊良回忆,刚拉起队伍的时候,200平的办公场地里只有几台电扇,甚至连他的办公室里也没钱配空调。

  在西奥,我们还见到了在这里工作近15年的庄金标,身为周俊良师兄,他在2003年就加入了。

  在创业之前,由于经验丰富,他已经在国内知名的合资电梯公司拿到十分丰厚的薪水。但在这里,重新开始创业,却要面对薪水大幅下滑的困境。虽然身边的亲人并不理解他,但他却毅然决然的跟着西奥,一干就是十几年。

  而此时坐在锌财经记者前的庄金标,已经是西奥重点项目的负责人,在西奥也有了很重的话语权。

  回忆起那段时光,他也承认确实当时很困难。按照当时的加工水平,安装费多数在2000元每台左右,好点的每台在2500-3000元的价格,利润很低。

  微薄的加工费根本不能维持公司的经营,所以开整机公司,是周俊良的公司能够活下去的唯一选择。

  当时,欧系、日系、美系电梯品牌仍然占据着市场主导,已经发展了十余年的本土电梯品牌,如江南嘉捷、远大智能、康力等等,也已经展现出了不可小觑的势头。6up

  有货就要,甚至还要走关系才能拿到整梯,是当时行业需求的真实写照。巨大的需求让当时各大电梯品牌存在的质量问题几乎全被忽略,关人、按钮失灵都是习以为常的事。

  已经在电梯行业摸爬滚打很多年的周俊良,清楚地知道别人的路错在哪里,因此,他从创业就把质量和服务放在了比量产更重要的位置。

  当时一条流水线个员工,花近三个月的时间才能装完一台整梯。相对于行业里同梯队的公司,初生的西奥花费了更为奢侈的人力和时间成本。

  ,就成了能不能站稳脚跟的拐杖。而现在的西奥,每年至少都会投入2~3个亿在研究上。不管是沪宁的邹家春,还是西奥的周俊良,都表示,虽然现在的市场还没有良好的发展空间,但行业已经进入了一个洗牌的时期。

  中高端写字楼,所以并没有大规模的铺开。其实,西奥早在2010年时就开始布局人工智能,只是那时候还没有“AI”

  2000多人的售后团队。西奥电梯售后部负责人平海强表示,传统的“出问题、打电话、上门修”的模式已经过时了,“防患于未然、先人一步”

  3.5万台。在这样的体系下,西奥的后台数据显示的投诉率降到了1‰以下。用智能服务管理来超越客户的期望,提升了客户的体验感和满意度。另外,比如电梯出了故障可能会比较紧急,当然是修得越快越好。而政府规定的T1时间,也就是在有县和区的地级市,必须做到30分钟

  15分钟,缩短了将近一半的时间。而且现在的西奥,已经是碧桂园、融创等国内前10强房企的优质供应商,精品项目遍及全国大中城市。

  庄金标与锌财经分享了在迪拜的一个案例,西奥派出了最好的安装班组和项目经理,顶着50度的高温

  认为中国是一个发展中国家就不可能生产出高质量的产品。“当时,印巴人来装个电梯只要两三百块钱一天

  五六百一天。我跟他们说,中国装电梯的工人都开着奥迪车,技术质量绝对OK的。之后他们到中国一看,就完全被震惊了。”庄金标说。而现在除了马来西亚、阿联酋、俄罗斯,西奥更把电梯出口到了美国市场,成为第一家把中国电梯卖到美国的中国电梯企业。

  这些别人眼里的弃肉,西奥却不计成本的往自己怀里揣。这似乎又违背了“有利可图才做生意”的商业逻辑。但唯利是图,是商人的本质,但也许并非是最好的商业模式吧。

全国咨询热线

400-0716453

Copyright ©2015-2020 6up6up扑克之星【真.好运】 版权所有 6up保留一切权力!
地址:莱阳市 济阳区济北开发区221号     电话:400-0716453  传真:400-0716453
网站所有图片均为公司所有 盗者必究